——和朱总、郑副总做标书的日子

来深华上班第三周的一个傍晚，接到郑副总的电话，告诉我天早上八点到朱总家，一起做项目投标方案。那一刻，我心想，在部队我经常编写各类质量规章制度和全厂的质量要求等，做方案自己应该可以。天乐颠乐颠的来到朱总家，当两位老总打开电脑，给我介绍什么是技术标？什么是商务标？一大串数字要如何测算……我当时脑袋一片空白，可以说是听得我云里雾里，只有像一个虔诚的小学生一样快速地记下他们的每一个解析。两位老总看出了我当时的窘境，宽慰我说别急，多做几回就好了！

，两天，为了这个标，连续在朱总家做了七天的方案，每天两位老总在电脑前一坐就是一两个小时，实在是累了，思路有点乱了，站起来，伸个腰，走两圈，坐下来继续“作战”。有时候为了一句话，一个词要反复地推敲；为了一个数据，得从头开始反复测算。遇到甲方给的数据很笼统的方案时，为了得到准确的数据，使标书做得一些，顶着烈日，趟着泥浆，罩着灰尘，我们来到项目现场进行勘探，有的时候要去两三次才罢休。有时几个项目的方案一个一个连着做，有时候为了项目能按期提交，连续几日一直要忙到午夜。白天做方案，思路经常会被突然而来的电话打乱，不得不安排无人干扰的夜晚加班做。

我在电脑前坐上两三天后，那感觉真是腰酸背痛，两眼昏花脖子硬，两肩都是酸溜溜的感觉。这时候，就真正体会到了朱总、郑副总连续作战的辛苦，打心里佩服他们的毅力和敬业精神。

我们知道每个项目有每个项目的特点，也有其性，根据每个项目的实际情况精益求精的制作方案标书，这样才能体现我们深华人特有的品质，也能体现我们深华人的真诚和坦诚。当甲方对我们的标书报以赞美时，那是对我们辛苦付出好的褒奖。当我们的付出能为公司添砖加瓦时，我们的心里比蜜还甜！

我是荣幸的，来到深华这个团队，我也很荣幸，能够跟着朱总，郑副总学习编写方案和标书。通过和甲方的洽谈，项目前期的踏勘，方案标书的制作，进一步夯实了我品质管控的基础。

深华物业集团江西分公司

品质部经理：秦春华

2017年8月16日

批阅：秦经理说出自己的心里话，真诚，坦率。三百六十行，行行有门道，践行者，唯有虚心，热爱，持之以恒，尝尽酸甜苦辣，必尝到比蜜还甜的滋味。同时，也提醒我们，每一个项目得来多么不容易，我们应该尽职尽责，承担一份责任，持守一份托付。

总经理助理：吴亚琼

2017年8月22日

上饶分公司副总经理：秦经理实干型的型男，在上饶做方案时就看到您勤恳、务实、谦虚、细心的优点，向您学习！