随着公司发展壮大，每个分公司财务人员都配备到位，各个部门都慢慢走向规范，采购这块也不例外，我也由总公司的出纳转为参与采购。

以前公司分散采购机制存在一些弊端。各个项目自行采购,不能形成规模效应、批量效应,造成价格居高不下（批量采购可以拿到），直接影响项目成本。并且各个项目的付款结算存在较大差异,同种物资好多种价格，容易引起采购人员及财务之间的误会（因为财务都是以数据说话的）。下面向大家分享采购方面的几点心得：

，货比三家。以每个项目都要用的垃圾桶为例，同种型号的120升的，“汇景名居”万助理咨询的价格120元/个，余江鲍经理以前购买的125元/个，一般不会低于120元/个。“汇景名居”万助理说郑总要求公司统一采购，我就去洪城大市场找了几家作比较，后以85元/个成交了，少便宜35元/个。开始买“汇景名居”的不包送，后面买“藤旺居”的42个我就跟商家谈免费送到项目上。

，资源共享。这次买的晾衣绳，萍乡项目自己买就要3块多每米，我和邹经理到处询价、比较，后买下来1.7元/米中粗的钢丝绳。我把商家名片发到经理群里面，“梦想天街”彭艳萍立即叫我给她们项目买1300米，每米便宜1.3元。当天下午发货，天早上就到萍乡。这种资源共享，既方便又省时、省人力，还节约好多钱，何乐而不为呢？！

第三，只买对的，不买贵的。还有这次帮“新建城”续买的对讲机，以前我们公司买的不带话卡的480元/个，带话卡的520元/个（注：带话卡的是跟手机一样通的，在北京上海都能呼叫到的，萍乡和新建城交房的时候买的就是这种）。前几天我和邹经理找了几家对比，家是我们定点买秩序员服装的那家，附带卖对讲机，不带话卡的285元/台。当时我觉得这不是专卖店，肯定会贵点，又去找一家专门卖对讲机的，230元/台。各带两台回去试用下，结果230元的用，地下室都有信号。后我们还是选了230元的，所以说并不是价格贵的就好。

第四，网购探底价。再与大家分享个例子，就是购买2018年年会的员工奖励礼品泡脚桶，我和刘主任少对比了10多家，实体店问了几家又去网上搜了好多款，总想找一款性价比高、质量好，同时又可以大限度的接近公司预算金额。刘主任在网上找到了好多，后我们办公室几个人一起确定泡脚桶就选“金泰昌”的，是上海的上市企业，品牌好、老牌子，但网上要卖788元，怎么办呢？离我们的预算相差太远了（预算是项目经理600元，员工300元），但对项目经理，公司又想发两样奖品。

我和刘主任绞尽脑汁想办法，我叫他到百度上搜到金泰昌公司的电话号码，我来谈价。一会刘主任就给了我联系方式，河南那边的。

我说：“喂您好！我想开个店，加盟金泰昌，该怎么加盟，低要拿到多少才够资格，而且是加盟价。”

对方说：“您好！加盟现在年前办不了，少要拿到50个以上，具体价位要发型号给我。”

我就把型号发给他，问他网上788的那款加盟价多少，他说加盟价少420元。我又叫刘主任到百度上再找一家来对比，刘主任又到网上搜到一个上海的号码，刚好是总公司的业务员。我也跟他同样说是要加盟，先要50个，问低多少，那边直接说380元一个。说是总公司的底价，没有比他的。后就决定这一家。

预算只剩220元了，买不到什么好点的东西，只有请示朱总提高点预算，一提朱总就同意了。大家都知道，我们朱总对自己是很勤俭节约的，但对员工福利，他是仁慈大方的。后来发给项目经理的又买了个美的牌的电压力锅，叫付总买的330元/个，也是低价。

所以说奖品来之不易呀！采购背后这么多的环节。再次提醒大家不要辜负公司（朱总、郑总）的一片好心，要坚持泡脚哦！

分散采购过程中一般透明度较低，暗箱操作、商业贿赂的可能性很大，容易导致腐败现象等问题。当然这是个别的人，请大家不要误会，我们“新建城”前期交房就出现过这种问题，因这个事一名很能干的员工都被公司劝退了。朱总在2018年年会报告中也向大家分享了，这里我就不重复了。

我每次出来踩点都带了我们的人士一起，工程方面的和邹经理一起，服装方面的和刘主任一起，三轮车什么的就和熊玮琴经理一起。所有的商家及定下的价格都是经过我们一起对比三家的，可以说是低价了。同时我每次去洪城或哪个商家都会发个信息到经理群，有需要购买的尽管联系我，我尽力服务好大家。

向大家举这么多例子，谈几点心得，主要是告诉家人们，公司实行集中、统一采购，并不是不相信大家，相反是要让大家认识到集中采购的重要性。经过这么长时间的集中采购，公司得到了切实的利益，大大精简项目采购人力，降低采购成本。所购物品都得到了大限度的折扣及服务，同时还有效制止腐败，防微杜渐，有利于提高项目工作效率。大的好处是解决了大家开票难的问题，减少了采购人和财务之间的摩擦与误会。

深华物业江西分公司

财务部：曾淑琴

2019年3月28日

批阅：写得真好，一篇佳作，文如其人：热情、真诚、坦荡、大气、和气。曾经理用亲身经历讲事实，摆道理，让我们感受到公司实行集中、统一采购的诸多益处。我想家人们看了此文，应该真实的感受到，朱总所明确的机关职能：机关就是服务，机关就是指导，机关就是检查。

曾经理辛苦啦，我们贤能的大管家！

总经理助理：吴亚琼

2019年4月4日